玉馬建材公司焦炭、鋼材業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本報通訊員 吳洋
　　2019年，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國內(nèi)貿(mào)易形勢艱難、增長乏力。面對日趨嚴(yán)峻的市場環(huán)境，玉馬建材公司用汗水澆灌收獲，以實干篤定前行，產(chǎn)值突破28億元，交出了一份亮眼的“成績單”。
　　化危為機，焦炭版圖再添新坐標(biāo)。一年來，國內(nèi)煤焦市場風(fēng)云變幻，眾多焦化企業(yè)因虧損及限產(chǎn)政策的影響，焦炭產(chǎn)量降低，出焦時間延長。下游大客戶日鋼集團(tuán)成立了自己焦炭的供應(yīng)鏈，公司焦炭業(yè)務(wù)開展逐漸被動。玉馬建材公司積極主動，探索出兩條突破路徑。其一，深耕上游市場，增加業(yè)務(wù)品類。玉馬團(tuán)隊通過充分的市場調(diào)研、實地考察，明確了將內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏納入公司焦煤業(yè)務(wù)版圖的發(fā)展規(guī)劃，并在水熄焦、干熄焦等煤焦板塊的基礎(chǔ)上，開辟了新的焦炭業(yè)務(wù)板塊——高硫焦，并成功與寧夏慶華煤化集團(tuán)有限公司、內(nèi)蒙古厚福能源有限公司等多家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，減少了因上游客戶地域過于集中、焦炭品類單一而導(dǎo)致的區(qū)域性供貨政策影響。其二，探索發(fā)展路徑，拓寬供應(yīng)鏈條。2019年，下游客戶的朝令夕改使玉馬人感受到了切膚之痛。自身缺貨時，他們隨意增加采購協(xié)議量。一旦貨源充足，則立刻限量。為爭取話語權(quán)、掌握主動權(quán)，玉馬建材積極探尋新的增長動能和發(fā)展路徑。經(jīng)過長達(dá)數(shù)月的調(diào)研、談判，公司向鞍山營口鋼廠提出了合作開戶申請，并最終達(dá)成每月向其供應(yīng)2萬噸焦炭的合作意向。玉馬團(tuán)隊?wèi){借一流的業(yè)務(wù)能力，不斷深化與日鋼的戰(zhàn)略合作，加強與營口鋼廠的溝通對話，焦炭業(yè)務(wù)版圖在風(fēng)險挑戰(zhàn)中不斷擴大。
　　穩(wěn)中求進(jìn)，鋼材業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。2019年，共有28.08萬噸抗震鋼材自玉馬貨場走向了日照、諸城、臨沂等多地市的50余處大型房產(chǎn)項目，交易量的噴井式增長為公司業(yè)務(wù)開展帶來了新的挑戰(zhàn)。玉馬人通過采購渠道立體化、供貨服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，確保貨源充足、供應(yīng)到位。不斷強化與日鋼、石橫、金州等各大供貨廠商的溝通對話，在鋼廠價格倒掛的情況下，采購不再局限于以鋼廠采購為主，而是采取鋼廠訂貨與鋼貿(mào)商調(diào)貨相輔相成的采購模式，采購渠道從“點對點”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤包c對面”。2019年集團(tuán)各項目遍地開花，鋼材銷售量同比增長66.64%。為保證鋼材按需供應(yīng)到各項目施工現(xiàn)場，公司實行了“白加黑”“6+1”的工作模式，并對計劃制定、庫存統(tǒng)計、裝卸發(fā)運等工作節(jié)點實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。2019年，鋼材日均發(fā)貨量達(dá)600余噸，單日最高發(fā)貨量突破1200余噸，創(chuàng)歷史新高。
　　展望新的一年，玉馬人憑借“敢于啃硬骨頭、敢于涉險灘”的勇氣和決心，踏上征程，以夢為馬的玉馬人正滿懷豪情地奔跑在追夢的大路上！