興業(yè)房產(chǎn)公司營銷中心  遲玉

　　我所在的興業(yè)盛世華府項(xiàng)目是興業(yè)房產(chǎn)發(fā)展上一個(gè)里程碑式的樓盤，得益于各位領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策和同事的鼎力相助，盛世華府自售樓處開放到開盤，40多天的時(shí)間，創(chuàng)造了開盤熱銷20億的新紀(jì)錄，盛世華府也成為日照無人不知的明星樓盤、全市乃至全省業(yè)內(nèi)人士爭(zhēng)相參觀研究的“網(wǎng)紅樓盤”。
　　現(xiàn)在每每談起開盤當(dāng)日，還是壓抑不住激動(dòng)的心情，因?yàn)檫@里面飽含了大家的汗水和努力，看它從一顆小苗慢慢成長(zhǎng)，直到開出芬芳的花朵，我們共同見證了它的成長(zhǎng)。
　　盛世華府項(xiàng)目是興業(yè)房產(chǎn)近20年最巔峰、最經(jīng)典的項(xiàng)目，首個(gè)3.0版本智慧社區(qū)。丁杰董事長(zhǎng)也親自了參與項(xiàng)目宣傳策劃，他將辦公地點(diǎn)搬到了售樓處，會(huì)議開到了接待現(xiàn)場(chǎng)，大到規(guī)劃戶型、宣傳理念，小到一句廣告語、一個(gè)微信標(biāo)題，事無巨細(xì)，事必躬親，都和策劃、銷售一起多次研究、磋商，反復(fù)修改。7月份，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，決定抓緊開盤。在“掌門人”的坐鎮(zhèn)指揮下，盛世華府從展示中心開放、精英卡辦理到認(rèn)籌、再到開盤，僅用時(shí)40余天，就取得了成交額突破20億元的驕人業(yè)績(jī)。全國大V號(hào)都不禁發(fā)問：“詭異的日照樓市！日照樓市怎么這么火？！”說實(shí)在的，當(dāng)主持人宣布開始后，我悄然轉(zhuǎn)過身，都不敢睜眼去看大屏幕，直到尖叫聲、吶喊聲、歡呼聲響起來，我默默轉(zhuǎn)過身來，去看那飄紅的銷控表，一時(shí)間如釋重負(fù)，熱淚就流了下來……
　　不僅僅是盛世華府，上半年，興業(yè)春城世家一期開盤當(dāng)日銷售去化率達(dá)90%，實(shí)現(xiàn)年度開門紅。下半年，面對(duì)不斷低迷的市場(chǎng)環(huán)境，大連花園五期、湖畔名邸等項(xiàng)目逆市開盤，也紛紛完成了公司前期的目標(biāo)任務(wù)。安瀾嘉園2400余戶的搖號(hào)、選房、認(rèn)購、簽約工作也順利完成，并做到了“零差錯(cuò)”……2019，興業(yè)房產(chǎn)銷售超70億，我們做到銷售業(yè)績(jī)的歷史最佳！
　　作為興業(yè)房產(chǎn)2019重點(diǎn)樓盤，盛世華府最受客戶期盼、領(lǐng)導(dǎo)重視、社會(huì)關(guān)注。經(jīng)過多次討論，公司決定通過興業(yè)房產(chǎn)家庭節(jié)這個(gè)品牌盛會(huì)，讓盛世華府正式亮相�！耙磺袨榱藰I(yè)主，讓廣大業(yè)主得到實(shí)惠并享受美好生活”，家庭節(jié)上丁杰董事長(zhǎng)提出打造“興業(yè)房產(chǎn)的3.0版本”、建設(shè)“業(yè)主大廈”、“5分鐘生活圈”等理念，打動(dòng)了許許多多的購房客戶！
　　這次家庭節(jié)，營銷中心前前后后策劃準(zhǔn)備了兩年，活動(dòng)方案數(shù)易其稿，改動(dòng)數(shù)十次。2019年6月30日，家庭節(jié)在日照萬達(dá)廣場(chǎng)舉辦時(shí)的熱鬧畫面，家庭節(jié)背后的辛酸苦累，現(xiàn)在回想起來還震撼不已。從6月28日開始，營銷中心的小伙子們開始籌備、搬運(yùn)各種物料，還記得6月29日晚上，又是一個(gè)加班的夜晚，鐘表已經(jīng)爬過數(shù)字11，大家都進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，營銷中心帶頭人王培華還和營銷伙伴們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)忙碌，像大雨前忙碌的小螞蟻一樣，揮灑著汗水，來來回回的人工搬運(yùn)著第二天要用的物料、獎(jiǎng)品。鋪裝完地毯已過零點(diǎn)，夜里光線差，凳子擺放的時(shí)候，大家已經(jīng)疲憊不堪，但這都是一群追求完美的年輕人，大家又拉繩，又站坐標(biāo)，銷售經(jīng)理們更是奇思妙想，用平時(shí)給客戶講解沙盤用的激光筆打直光線，全部完成已近凌晨4點(diǎn)鐘，回家簡(jiǎn)單的稍作準(zhǔn)備，5點(diǎn)，大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了各自的工作崗位。家庭節(jié)圓滿成功，午間，連續(xù)作戰(zhàn)三天的小伙子再也堅(jiān)持不住了，于是就出現(xiàn)了抖音和朋友圈里小伙子們躺在地上睡著的那一幕。
　　售樓處置業(yè)顧問大部分都是95后，在家里都是被爸媽寵愛的小孩，面對(duì)如此的工作強(qiáng)度，腿酸了，嗓子啞了，大家也沒有一個(gè)掉隊(duì)，他們強(qiáng)大的自律和主人翁精神震懾了我，我們也曾開玩笑的說，粉底都蓋不住黑眼圈了。
　　在大部分人看來，置業(yè)顧問就是在高雅的環(huán)境里接待一群高雅的客戶，談判工作輕松而簡(jiǎn)單。其實(shí)，售樓處工作錯(cuò)綜復(fù)雜，每個(gè)置業(yè)顧問既是銷售員，又是簽約員，還是按揭貸款專員，每個(gè)人都身兼數(shù)職，加班已是常態(tài)。每天除了正常的客戶接待以外，還得隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況，9號(hào)樓選儲(chǔ)藏室那天，一位客戶因?yàn)橛惺碌⒄`了選儲(chǔ)藏室時(shí)間，當(dāng)場(chǎng)就對(duì)置業(yè)顧問彭雨各種刁難、指責(zé)，小姑娘當(dāng)場(chǎng)落淚，我過去拍拍她的肩膀想安慰一下她，沒等我開口，她說沒事的，我調(diào)整一下情緒，馬上就好；9月份，因?yàn)檎�策性原因，客戶的合同備案可能需要�?jīng)過一段時(shí)間的等待才能完成，又加之銀行10月份執(zhí)行LPR加點(diǎn)利率，雖然銀行已經(jīng)辟謠，執(zhí)行LPR后利率基本持平，客戶還是擔(dān)心利率上浮，有時(shí)候接起電話就被客戶罵的一頭霧水；負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)的張馨月，整理資料的時(shí)候，遭受了客戶莫名的責(zé)罵，面對(duì)客戶的不理解，她們都是自己默默的擦干眼淚，在洗手間洗把臉補(bǔ)補(bǔ)妝出來繼續(xù)接待客戶。
　　樣板間開放那天，10點(diǎn)多突然下起大雨，售樓處門口和停車場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)移動(dòng)的彩虹傘，他們一趟趟的接送參觀樣板間的客戶，衣服和鞋子被雨水和汗水打濕了，他們沒有怨言，一直堅(jiān)持送走了售樓處最后一組客戶，這就是我們客服禮賓部的小伙子們。三個(gè)小伙子不分酷暑嚴(yán)寒，不分艷陽暴雨的守護(hù)，組成售樓處一道亮麗的風(fēng)景。
　　說起新媒體，大家可能立馬就會(huì)想到“抖音”、“網(wǎng)紅”、“粉絲”這些詞。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以說哪里有流量，哪里就有財(cái)富，正因如此“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”作為一種新的經(jīng)濟(jì)模式應(yīng)運(yùn)而生。營銷中心積極響應(yīng)丁總新媒體會(huì)議的要求，注冊(cè)辦起了興業(yè)房產(chǎn)抖音號(hào)，也開始拍攝自己的抖音短視頻作品。營銷中心也著力將盛世華府打造成“網(wǎng)紅售樓處”，綜合部張麗統(tǒng)籌負(fù)責(zé)、選材審核當(dāng)起了“兼職導(dǎo)演”，策劃部招聘專職人員拍攝錄制，彭雨、萬欣、吳洪峰、孫虎等等一線員工也做起了“兼職網(wǎng)紅”，他們利用業(yè)余時(shí)間排練舞蹈、演繹劇情。售樓處內(nèi)景外景、樣板間、屋頂花園、封頂開工、萬達(dá)開業(yè)……這些都可以是我們的展示情景，給大家?guī)�來更多的歡樂和積極的能量�？此坪�(jiǎn)簡(jiǎn)單單的十幾秒鐘視頻，真正制作起來可是需要花費(fèi)半天甚至一天的時(shí)間來完成。但大家一直在堅(jiān)持，只為給公司帶來更大的品牌推廣和經(jīng)濟(jì)收益！
　　興業(yè)房子賣得好，很大原因得益于興業(yè)的品牌好，得益于我們有一支特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)�！翱可�、豁上、拼上”，興業(yè)房產(chǎn)的每一個(gè)勝仗都是萬眾一心、集體拼搏的結(jié)果。公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌決策，運(yùn)營中心節(jié)點(diǎn)控制，工程中心項(xiàng)目部和天泰建筑公司夜以繼日地?fù)屵M(jìn)度趕預(yù)售節(jié)點(diǎn)，趙總多次強(qiáng)調(diào)，各個(gè)職能部門“一切為了銷售、為銷售創(chuàng)造一切有利條件”。遇到銷售的大活動(dòng)，銷售人員不夠用，后勤綜合部、策劃部齊上陣，工程中心、財(cái)務(wù)、集團(tuán)信息部、物業(yè)等公司各個(gè)部門共同出力……很多人太多事，讓我非常震撼，非常感動(dòng)。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我道一聲：你們辛苦啦！感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝兄弟部門的支持！我們心懷感恩！
　　忙碌而收獲滿滿的2019年，最對(duì)不住的就是家人。盛世華府認(rèn)籌開盤期間，我的父親在外地住院一個(gè)多月，這么重要的時(shí)刻實(shí)在是不能休假去看望照料。家人天天催、親戚天天問，那段時(shí)間老娘就差點(diǎn)跟我翻臉了！心里委屈��！真想找個(gè)地方大哭一場(chǎng)！半年多時(shí)間沒休一天班，答應(yīng)孩子暑假游玩也失約了！好在，所有的堅(jiān)持都終將換來美好的結(jié)果，所有的堅(jiān)持都終將換來包容和理解！
　　時(shí)間會(huì)留下最真的人，時(shí)間會(huì)兌現(xiàn)美好生活。在時(shí)間的長(zhǎng)河中，奮斗者的腳步永遠(yuǎn)不會(huì)停滯，時(shí)間會(huì)為每一個(gè)奮斗實(shí)干的身影報(bào)以掌聲。