興業(yè)房產(chǎn)公司 潘光臣
　　2010年10月我與興業(yè)結(jié)緣。九年多的時(shí)間里，先后參與并實(shí)際管理海曲世家、玫瑰山莊、玉蘭花園北區(qū)、玉蘭花園南區(qū)、安瀾嘉園項(xiàng)目，圓滿完成銷售任務(wù)。
　　丁杰董事長說過，是金子一定會在興業(yè)發(fā)光。2013年，興業(yè)房產(chǎn)推出了銷售經(jīng)理公開競聘上崗機(jī)制，看到這個(gè)消息，我毫不猶豫地報(bào)了名，通過競聘走上了營銷管理崗位，競聘成為海曲世家銷售副經(jīng)理。
　　這次轉(zhuǎn)變，對我來說這是最具有挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)折意義的！2013年，小試牛刀，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)按期完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)�！�2014年，市場不景氣突如其來，成交低迷，客戶都在觀望，形勢不等人，更不能拖.我和領(lǐng)導(dǎo)同事們當(dāng)即籌劃、果斷出臺相關(guān)政策，借勢營銷，順勢而為，出臺相關(guān)車位及儲藏室銷售優(yōu)惠政策，既把車位和儲藏室成功銷售，同時(shí)解決了客戶的顧慮，順利完成簽約并保證了按期回款。
　　2016年5月我迎來了又一次轉(zhuǎn)變，接手玉蘭花園項(xiàng)目。玉蘭花園是一個(gè)合資項(xiàng)目，營銷管理非常特殊。通過磨煉，自身的協(xié)調(diào)能力提高了。以前從未接觸的宣傳策劃也要逐步學(xué)習(xí)，所有的活動(dòng)策劃方案的確定、開盤宣傳物料、現(xiàn)場制作等都需要重新比價(jià)訂購……經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí)和努力，所領(lǐng)導(dǎo)的玉蘭花園銷售團(tuán)隊(duì)，獲得2017年度興業(yè)房產(chǎn)先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號。
　　奮斗的歷程中，有喜悅的成果也會有虧欠。今年，父親節(jié)的前一周，女兒就提前告訴我，讓去參加幼兒園的父親節(jié)活動(dòng)。父親節(jié)活動(dòng)每個(gè)小朋友送給自己的爸爸一幅畫，并跟大家分享畫面的內(nèi)容，小朋友分享著爸爸帶他們?nèi)ビ螛穲@、風(fēng)景區(qū)、動(dòng)物園、采摘園等，到女兒分享時(shí)，女兒說我畫的是“爸爸在辦公室，爸爸辛苦了�！彼查g心里好甜也好酸，感覺到女兒好懂事，也真切感覺自己真的是陪孩子太少了。
　　因?yàn)楣ぷ鞯男再|(zhì)，活動(dòng)都是要放在周末進(jìn)行，這都是營銷中心習(xí)以為常事情。每逢認(rèn)籌、開盤選房等活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，我們營銷中心都會通宵達(dá)旦，為第二天的活動(dòng)做一系列的準(zhǔn)備工作。想起那些開盤場景，內(nèi)心依然非常的興奮，是什么力量讓我們不懼寒暑團(tuán)結(jié)共進(jìn)？是“興業(yè)是我家”的工作氛圍，是心存一份“家的責(zé)任”！
　　在接下來安瀾嘉園項(xiàng)目上，我依然要成為一名排頭兵，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出能打硬仗的興業(yè)精神，讓我的銷售團(tuán)隊(duì)一直成為營銷中心乃至全集團(tuán)團(tuán)結(jié)協(xié)作的榜樣。